浅谈一下怎样找到合适的SMT代加工厂家

      SMT代加工厂家，在深圳，几乎到处都有。毫不夸张的讲，只要有工业园的地方，里面就有一个SMT加工厂，或大或小。这是因为在深圳，电子产业高度发展的结果。
我想说的是，即使是SMT加工厂，加工的类型不一样，区别也是很大的。就像服装店一样，每个店都有自己针对的客户。但需要加工的公司，可能有时候理解不了，认为只要是加工厂，就能做自己的单。
      在加工这个行业呆了这么久，我是有深刻体会的。大部分加工厂都是ＳＭＴ来料加工，贴片加工，后焊加工这些关键字眼，很少写一些小众的字眼。如BGA植球，这样写，有人会理解，你只能植球，做不好加工，如果这样，就没什么客户找上门啦，所以，对于加工厂，要多跑，多找，依据自身产品的数量，及研发生产的阶段，找到自己更适合的加工厂。
市场上的加工厂，大致分为以下几种：
      一种是定制型加工厂，属于专业型，只为某个行业，或某个产品而生产。比方说：只做手机板，只做平板电脑，只贴ＬＥＤ灯或ＬＥＤ显示屏等。他们所有的机器，辅助设备，人才配套，检测工具，都是按此类产品配套。虽然只做一种产品，但对外也称来料加工，如果你的产品不是他们生产的那种，我建议你们可以再看看其他家。
      另一种，就是规模型加工厂，属于比较大型的那种，机器产线多，产能高。具体还分两种，一种是高端走精密品质型的，一种是低端走廉价型的。这两种生产方式。看字面就能理解。如果你的产品简单，量大，就找低端的，这样价格自然便宜。反之，你的板子附加价格高，板子复杂，精度高，就得好好找找，找到那种精密品质型的。
      还有就是一般规模的加工厂，这里我要重点讲一下，我之前呆的那家公司就属于一般规模的加工厂。当时，我们公司有七台贴片机，可以做贴片+后焊的工艺。人员建制比较全，计划，ＩＱＰＣ,ＱＣ,工程师，操作员，仓管等。人员没有兼职，全是全职身份。在没有瘦身之前，黑白两班，加在一起，有７０号人。上线贴片没有问题，但做手贴样板品质就没办法保证。
      这是一个很尴尬的事情。工厂的人员配置都是一个萝卜一个坑，很少有工厂愿意为手贴配置人员。另外，打样，大部分是为客户做服务，客户在我们这里有批量，每个月做一、二款样板，一般都是免费的。所以工厂实际上是没有人员专业做样板的。要么，上机贴，但元件不全，没法上机，要么用手贴，没有专门的人员，怎么办，只能ＱＣ顶上。
      所以，做样板就变成了一个临时的工作，没有按照流程走下来，有些也执行不了，这样，板板的品质就没办法保证啦。
      再有，就是作坊型工厂，只有机器，没有人的那种。价格很低。有些只有高速机，工厂没有仓管，没有品质，只有开机跟打板，价格很便宜，但品质就很难保证啦！
前几天，我一个客户，找我下单，都要把订单直接扔过来，我知道他们的处境，说先报一下价格吧，结果，他给到的价格是１分钱/点。我们只能给到１分５/点。订单就没有接到。
按照目前我们周边的加工行情，１分的服务，就只能贴片，不能有手贴元件，贴了不管，不会看板的那种，至于炉温，锡膏，抛料这块，都只能省略。一般用的是高速机，速度是我们的两倍。我们用的是中速机，锡膏，首件，元件控制，我们做的是细节，其实，结合算，我们已经很优惠啦，但客户理解不了。
      另外就是我们这种类型的加工厂啦，专为小批量，样板，代板，代购元件而产生的专业型精益加工厂，生产规模虽然不大，但跟传统型的加工厂还是有很大区别的。
      其一，人员建制很全，跟一般规模的加工厂差不多。但人员配置有点特别：有接单整理员，区别于传统的接单员，我们收到的ＢＯＭ，一般都要整理。ＰＣＢ文件，自己可以处理成贴片图及编程所需的坐标文件，类似于工程助理的角色。
      仓管，贴片元件，插件元件，封装，值，都必须很熟，不单单只是点料而已，不仅只是来料，还有代购线路板，代购元件的服务；工程人员，操作人员；更重要的是有手贴技术员，ＢＧＡ芯片，小到０２０１的小元件，都可以手贴，我们有一套成熟有效的手贴方式；后焊看板维修员，凡是能看到脚的元件，都要求能拆，能焊，能修。这些都跟传统的方式有很大区别的。
      其二，贴片辅料的选用，锡膏的选用，我们是长白班的加工方式。按照这种方式，上午是没办法贴片的。因为锡膏要自然解冻４个小时，除非，有人提前上班。
为了这件事情，只能找一家锡膏厂进行调制。从冰箱拿出锡膏，也能快速进行生产作业。另外，锡膏也不分区锡粉型号，不管是ＢＧＡ芯片，还是只贴１２０６以上的大件，只有一种锡膏。
      另外，就是锡线，我们所用的锡线，跟贴片的元件色度一样，有光泽。执锡人员的手，哪怕拿了一天的锡线，也不会有松香飞溅在手上，因为使用的是标准的６３/３７锡线。
其三，操作工具及工作环境，这里使用的工具只用安泰信的风枪，及新立达的焊台，还有专业的预热台，加热台，ＢＧＡ芯片返修台。最大限度保证焊接的稳定性及可靠性。
整个车间采用封闭，全空调作业。保证了整个生产过程的温度，湿度对产品焊接的直接影响。
      所以，我们一直形容自已接的订单是：做大厂不愿意做的订单，做小工厂做不来的订单。
      ＳＭＴ代加工厂家，但专业做小批的却很少。能手贴，能机贴，有精度，有品质，能代料，能购料的这种类型的加工厂少之又少。
随着智能穿带、物联网的兴起，前期的研发、生产、小批量，都是需要一批能从事精益生产、精细加工的加工厂。我相信能做好这些，同时也希望自己能赶上互联网+的浪潮。在这里面贡献自己的一份力量！